вы желаете произвести впечатление или повлиять на какое-либо лицо. Не забудьте, что это лицо является как бы аппаратом, через который проходят психические токи, а вы, в свою очередь, тоже аппарат, не только производящей, но получающий и удерживающий эти токи. Затем, позвольте ему говорить, как можно больше, и старайтесь его слушать, как бы внимательно, осторожно применяя решительный центральный взгляд. Делая это осторожно, чтобы он этого не заметил, в то же время соберитесь с силами, так сказать, углубитесь в себя. Пуская свои психические токи в виде ловких вопросов и внушения, этим вы возбудите в нем сочувственные токи; узнайте его вкусы, симпатии и антипатии; во время разговора поощряйте его тонко выраженным одобрением и похвалой, и вам быстро удастся настроить его в тон себе. Другими словами, он будет симпатизировать вам и ваше общество будет ему приятно. Не сделайте ошибки, употребляя лесть: она производит впечатление только на натуры поверхностные.