Цитаты из книги «НЛП в убеждении и манипулировании»

1. Правило Гомера. Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный.

«Психика должна быть подобна ровной глади озера во время штиля и как зеркало отражать то, что происходит вокруг, тогда реакция на действия соперника будет мгновенной и адекватной. Малейшая рябь на поверхности озера искажает восприятие реальности и реакцию на нее».

7. Не бывает поражений, поражения – это всего лишь обратная связь. Сказанное – девиз успешных людей. Вот весьма красноречивое подтверждение тому. – Господин Эдисон, вам не жаль девятисот девяносто девяти поражений при попытках сконструировать электрическую лампочку? Ведь только тысячная попытка оказалась успешной! – Я не потерпел поражений. Я открыл девятьсот девяносто девять способов того, как не следует делать лампочки.

Запрещающими Правила 7, 8, 11 являются в одной своей части запрещающими, а в другой – усиливающими.

Правило Сократа. Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «да».

Контрманипуляция – наиболее сильная из защит – представляет собой ответную манипуляцию, в которой адресат обращает в свою пользу обстоятельства, созданные первоначальным манипулятивным воздействием инициатора.

Глава 7. Женщины и мужчины   Поэт так не умеет сочинять, Как женщина умеет дать понять.   В. Вишневский В этой части книги в большинстве приведенных и рассмотренных ситуаций я раскрываю: мишень воздействия, способ вовлечения в манипуляцию, использованные якоря сознания и приемы рефрейминга. В тексте они выделены так, как показано здесь. Там, где этого нет, дается возможность читателю самому сформулировать их в качестве упражнения для закрепления перечисленных техник, а автору – отойти от мысли, что он пишет учебник. Ведь изначальная моя цель – написать интересную и полезную книгу. Манипуляции супругов Муж и жена – это сообщество, состоящее из хозяина, хозяйки и двух рабов. А. Бирс Манипулятивное поведение супругов создает большие сложности в семейной жизни. Как установлено исследованиями, уровень удовлетворенности браком ниже в тех семьях, где выраженная склонность к манипулированию наблюдается хотя бы у одного из супругов. При этом чем

Уважаемый читатель! При чтении прошу обратить внимание на выделение фрагментов текста. Оно создает для вас три «дорожные карты»: – блоки модели скрытого управления подчеркнуты; – ситуации, где имеет место убеждение, скрытое управление (созидательное или манипулятивное) и защита от манипуляций, отмечены курсивом; – слова рефрейминг ситуации и якорь сознания выделены курсивом.

Виктор Павлович Шейнов НЛП в убеждении и манипулировании