Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Уникальна ли ваша профессия? Нет. Уникален ли ваш бизнес? Нет. Уникально ли ваше образование? Нет. Что же отличает вас от бесконечного множества остальных коучей? Никогда и ни один ваш конкурент не сможет скопировать только одно ― вашу личность. Она уникальна, в отличие от всего остального. Когда говорят про создание уникального торгового предложения22, никто не говорит, что ваша личность и есть это УТП, хотя главный секрет заключается именно в этом.

Говорите на языке ваших клиентов ― на языке результатов

На самом деле, ваших клиентов не интересует ни ваш сайт, ни ваш персональный бренд, ни страница приземления. Им интересно узнать, кто вы. Узнать про ваше мировоззрение, про события, волнующие вас. Про трудности, которые вы испытали в своей жизни и смогли преодолеть.

В маркетинге для коучей есть золотое правило №1: работать только в той нише, где уже есть деньги.

У вас обязательно должны быть схожие интересы с вашими клиентами. Клиент будет пользоваться вашими и только вашими услугами в том случае, если он будет понимать, что вы его чувствуете и понимаете, что вы резонируете с его борьбой и достижениями. Тогда ваши услуги будут самыми уникальными среди всего множества.

Успех вашего коучингового бизнеса будет строиться на ключевом элементе ― уникальности вас как личности. Что нужно сделать, чтобы отстроиться от ваших конкурентов? Все начинается с истории, которую вы расскажете своему потенциальному клиенту. Что это должна быть за история и каков принцип ее построения, я расскажу вам в следующей главе.

Клиент не ищет коуча с сертификатом, рекомендательными письмами и публикациями в прессе. Клиент ищет коуча под себя, такого, который подходил бы именно ему. Если вам импонируют, если вы интересны как личность для конкретного человека, если ваше мировоззрение совпадает с мировоззрением клиента, тогда остальные коучи просто не будут существовать в поле зрения вашего заказчика.

Если в случае возможной неудачи вы ничего не потеряете, ваш слушатель не поймет, почему вообще вы уделяете такое внимание вашей истории, ведь в ней нет риска, а значит, ничего увлекательного.

Мономиф ― это тот скелет, на который вы нанизываете реальные факты своей биографии, мини-истории личных противостояний и достижений, объединяя это все в историю, раскрывающую вас как Личность

Почему истории увлекают? Потому что мы сопереживаем персонажу, примеряя на себя те трудности и злоключения, которые ему приходится преодолевать.