Цитата из книги «Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов»

Воронка, состоящая из 100 000 тысяч человек очень абстрактна. Воронка, состоящая из 1000 людей, напротив, очень конкретна. Вы можете подготовить настолько убойный оффер16 под каждого из этих 1000 людей, какой вам никогда не удастся сделать при подготовке предложения для 100 000 человек. Именно поэтому в коучинговом маркетинге к потенциальным клиентам необходимо относиться как к людям, а не числам.