Секреты питчинга
Существует четыре основных элемента, вокруг которых вам необходимо выстроить свой мономиф, собрать историю заново.
1-й элемент ― герой. Это вы со всеми своими особенностями, сильными и слабыми сторонами. Само слово «Герой» не имеет гендерной окраски и, в зависимости от ситуации, может обозначать как мужчину-коуча, так и женщину-коуча. Герой ― это, прежде всего, человек. В каждой из частей вашей истории герой должен быть разным, потому что по мере развития истории он тоже развивается. Если герой не будет меняться, то вашей истории никто не поверит.
Не надо бояться показать себя неидеальным человеком. Если у вас не будет недостатков, ваша история не будет казаться правдивой. Вам просто не поверят. Робот может быть идеальным, в отличие от человека. Даже у супергероев всегда есть слабое место, именно поэтому они и кажутся нам более человечными и привлекательными. Вспомните хотя бы историю про Ахиллеса25.
2-й элемент ― цель, которую вы хотите достичь. В вашей истории должна быть точка начала и точка завершения, отметка в которой вы достигли вашей цели. Она должна вызывать сопереживание у ваших потенциальных клиентов, резонировать с ними. Ведь если вы ее не достигнете, то проиграете не только сами, но и сопереживающие вам люди. Также цель обязательно должна быть глобальной, поскольку именно она задает ваш масштаб. Маленькая цель ― непривлекательный Вы. Большая цель ― и Вы начинаете притягивать людей. Будущие клиенты должны видеть в вашей истории себя, понимать, что поставлено на карту, что вы можете приобрести или потерять. Только тогда ваша история будет привлекательной для них. Они не смогут не дослушать ее полностью. Все остальное в момент вашего рассказа перестанет для них существовать.