Спросите клиента: «Есть ли в вашей жизни что-либо, что вы хотели бы изменить, и если да, то что именно?» Далее задавайте ему различные вопросы о поднятой им проблеме, пока не доберетесь до самых глубоких ее корней. Вы поймете, что приближаетесь к коренному убеждению, когда клиент, подсознательно пытаясь удержать его, начнет защищаться вербально, нервничать или пла