Что наихудшее из того, что может случиться, если вы обладаете всеми этими вещами?
Цель этого негативного вопроса – определить направление, в котором следует двигаться в поисках коренного убеждения. Большинство людей реагируют на такие вопросы, демонстрируя страх и испытывая панику. Когда паническая реакция и страх ослабевают, человек приходит в уныние и чувствует себя подавленным. Не был исключением и это клиент.