Например, клиент говорит: «Что бы я ни делал, у меня ничего не выходит».
В этом случае следует задать вопрос: «Чему вы научились, чего добились, какую пользу получили благодаря этому убеждению?»
Допустим, клиент отвечает: «Коль скоро я убежден, что ничего не получится, значит, не нужно и пытаться, значит, можно сидеть на месте и чувствовать себя в безопасности».