Это дорого (относительно)
2) Это новый товар, высокие риски, непонятно как будет продаваться
3) Такая цена не позволит нам конкурировать на полке с конкурентами
4) Конкурентам предлагается аналогичная продукция со скидкой 15—18%
5) Озвученные вами преимущества не стоят той разницы в цене (конечный потребитель не поймет разницу в толщине…)
6) Если будет скидка – сможем увеличить объем закупок у вас в 2, 3 раза
7) Стратегия «вообще откажемся работать либо по низкой цене»
8) Удержанием старой цены вам необходимо компенсировать старые промахи
Не забывайте о мотивах. Любой продавец, поставщик – это человек. И неплохо учитывать весь спектр мотивов и обращаться к одному или нескольким