Цитаты из книги «Закупки на 360° C»

Единственное, дам комментарий по «генератору» – то есть это человек, который: • сам дорабатывает стандарты работы, подходы к работе • сам инициирует новые проекты • периодически выходит на руководство с идеями по оптимизации, улучшению • принимает активное участие в проектах взаимодействия с другим подразделениями • умеет смотреть на вопросы стратегически

Мотиваторы закупщика: • Обнуление остатков • Мертвый запас • Снижение затрат • Глубина остатка – количество дней, через которое мы продадим текущий остаток товара • Участие в выводе новых продуктов на рынок

Вот примеры миссии отдела закупок, которые удавалось увидеть: – Каждый клиент, который обратился к Вам в компанию, может купить нужный ему товар – У вас на складе или на витринах всегда должен быть товар в нужном количестве по минимальным ценам.

Нет волшебной таблетки построения карьеры. Но есть правильные точки опоры, которые помогают идти вверх. Вот они: • развивайте категорийную экспертизу, ИТ-компетенции, получайте кросс-функциональный опыт; • демонстрируйте лидерство и проактивность; • встраивайтесь в глобальную систему бизнес-процессов компании; • реализуйте стратегические проекты; • правильно презентуйте результаты и показывайте свою ценность как для компании, так и на рынке; • развивайте кросс-функциональный опыт.

Вот типичный пример требований, указанных в описании вакансии в сфере закупок: 1) поиск поставщиков, которые предлагают товар по наиболее выгодным ценам; 2) предоставление сведений другим отделам предприятия; 3) доведение информации до руководства; 4) формирование заказов; 5) расчет необходимых товарных объемов; 6) отслеживание результатов исполнения заказа; 7) оценивание рынка и спроса; 8) контролирование продаж товара; 9) изучение новых предложений; 10) определение товара, который следует добавить в ассортимент или убрать; 11) осуществление проверки качества продукции; 12) обеспечение склада необходимым объемом товара; 13) устранение конфликтных ситуаций с поставщиками, потребителями; 14) контроль транспортировки и сроков отгрузки заказанного; 15) способствование решению проблем на таможне; 16) консультирование продавцов; 17) осуществление контроля по выплатам за приобретаемое.

Это дорого (относительно) 2) Это новый товар, высокие риски, непонятно как будет продаваться 3) Такая цена не позволит нам конкурировать на полке с конкурентами 4) Конкурентам предлагается аналогичная продукция со скидкой 15—18% 5) Озвученные вами преимущества не стоят той разницы в цене (конечный потребитель не поймет разницу в толщине…) 6) Если будет скидка – сможем увеличить объем закупок у вас в 2, 3 раза 7) Стратегия «вообще откажемся работать либо по низкой цене» 8) Удержанием старой цены вам необходимо компенсировать старые промахи Не забывайте о мотивах. Любой продавец, поставщик – это человек. И неплохо учитывать весь спектр мотивов и обращаться к одному или нескольким