© Аветисян В. А., 2024

© Оформление. ООО «Книгиум», 2024

* * *

Посвящаю эту книгу Игорю Манну, безусловному Номеру 1.

Для меня честь называть вас другом и партнером.

Спасибо за оказанное доверие, поддержку и мудрость.

Спасибо, что убедили писать.

Без вас я бы не решился.

Предисловие

В жизни любого предпринимателя бывают моменты, когда ты можешь сказать: «Мне повезло!»

Мне повезло, когда мы с Иваном Черемных решили развивать направление «брендинг» в нашей консалтинговой практике и при поиске партнера познакомились с Вазгеном. Кругозор Вазгена меня потряс, а его подход к маркетингу и брендингу был максимально близок к моему (что большая редкость!) – и мы ударили по рукам. Так стартовало наше агентство i2V branding & marketing strategy, руководителем которого стал Вазген.

Чуть позже мы написали с Вазгеном две книги – сначала «Правильный брендинг», а затем учебник для МГИМО «Маркетинг туристических территорий». Потом мы провели с ним два совместных мастер-класса: «Правильный брендинг» и «Правильный личный брендинг». И по реакции слушателей второго мастер-класса стало понятно: нужна книга.

Вы спросите: почему мы не написали эту книгу вдвоем?

Просто к моменту проведения мастер-класса я уже почти год как писал свою книгу «Личный маркетинг без бюджета», и поскольку они по структуре, контенту и подаче здорово отличаются (у вас скоро будет возможность в этом убедиться) – я подумал: а пусть будет две хорошие книги про личный брендинг!

Завидую вам, читатель, – у вас впереди несколько интересных дней чтения и годы правильного построения своего личного бренда по дорожной карте Вазгена.

А мне, кстати, повезло еще дважды – Вазген посвятил эту книгу мне (а это почти правительственная награда в моей картине мира), и я был первым читателем этой книги.

И я точно могу сказать – книга отличная!

Читайте и делайте – и, как любит говорить Вазген, будет круто!

Игорь Манн,

автор, издатель, консультант, бизнес-спикер

12 Причин прочитать эту книгу

1) Книга – пошаговая инструкция построения личной стратегии и формирования личного бренда, написанная понятным языком.

2) Узнаете, что надо сделать, чтобы подготовить себя к формированию бренда, а также что ждет после.

3) Сможете поставить нужные цели.

4) Поймете, какие ресурсы вам понадобятся для достижения целей.

5) Научитесь правильно определять и описывать свою целевую аудиторию.

6) Сформулируете и формализуете свой продукт.

7) Создадите свой продукт, если у вас его пока нет.

8) Выясните, почему бренд – это клей и что он скрепляет.

9) Откроете для себя мир пяти чувств и действий, а не только визуальную составляющую бренда.

10) Освоите, как давать правильные обещания и держать их.

11) Потренируетесь отличать каналы коммуникаций от каналов продаж и работать в них различными инструментами.

12) Разберетесь, что такое лояльность, какая она бывает и как формируется.

И 8 причин применить знания в деле

1) Продавать быстрее

2) Продавать чаще

3) Продавать легче

4) Продавать больше

5) Продавать дороже

6) Сменить окружение

7) Сменить социальный статус

8) Выстроить новые отношения с родственниками

ИТОГО: 20 «ЗА»

Вступительное слово

После выхода в свет книги «Правильный брендинг» (В. Аветисян, И. Манн, И. Черемных; «Книгиум», 2023) я получил много писем и сообщений с вопросами про личный брендинг. Мы старались описать универсальный алгоритм создания бренда, и, как обычно бывает в таких случаях, чтобы избежать перегруза информацией и методами адаптации, пришлось сильно урезать материал, касаемый брендинга персон и территорий (а там есть своя специфика, безусловно).

Теме маркетинга территорий я посвятил учебник, написанный по заказу МГИМО для студентов. Теперь пришло время разобрать и дополнить «Правильный брендинг» новыми материалами по маркетингу персон.

Начнем с основ.

Маркетинг, пожалуй, одна из древнейших форм организации человеческой деятельности, он появился практически одновременно с торговлей. Вряд ли древний потомок эллинов структурно и системно подходил к процессу клеймления амфоры с вином своим именем, но начало было положено.

С 1902 года маркетинг как дисциплину стали изучать в высших учебных заведениях США (Мичиганский университет, Калифорнийский университет в Беркли и Иллинойсский университет), и за это время до сегодняшнего дня концепция, определение, наполнение, процессы и функции маркетинга неоднократно менялись, дополнялись и развивались.

Дополнялись и развивались и точки приложения (объекты) маркетинга.

На сегодняшний день можно разделить эти объекты на четыре группы: продукт, компания, персона, территория.

1. Продукт

Результат труда, хозяйственной или экономической деятельности.

Продукт может быть в виде:

– товара (имеет материально-вещественную форму; например, молоток или автомобиль);

– услуги (не имеет материально-вещественной формы, неосязаем; например, консалтинг или стрижка волос);

– комбинации «товар + услуга» (например, доставка цветов (одежды, еды), изготовление ключей или поход в ресторан);

– проекта (государственного, инвестиционного, краудфандингового, архитектурного, дизайн-, мастер-плана и т. п.);

– идеи (социально или политически значимой: например, отказ от вредных привычек, расовое равноправие, борьба с загрязнением окружающей среды и т. п.).

2. Компания

Любая форма организации людей с определенной целью.

Такой целью может быть:

– извлечение прибыли (бизнес, предпринимательство);

– общественная деятельность (фонды, некоммерческие организации (НКО), благотворительность, политические партии);

– управление и контроль (государственные образования, учреждения, министерства и их исполнительные органы);

– спортивные, музыкальные и любые другие виды достижений.

3. Персона

Физическое лицо, персоналия, персонаж, личность.

Это могут быть как люди искусства, науки, спорта и шоу-индустрии, так и политики и общественные деятели, предприниматели, бизнесмены, специалисты-профессионалы, фрилансеры.

В некоторых странах Азии, особенно в Японии, большую популярность имеют также и виртуальные персоны (например, певица-вокалоид Мику Хацунэ) и персонажи (например, покемоны).

4. Территория

Любая часть Земли в определенных границах.

Особо отмечу, что границы территории как объекта маркетинга не обязательно совпадают с муниципальными, государственными или другими видами официальных границ.

У брендинга как составной части маркетинга те же самые точки приложения, и в этой книге мы поговорим про брендинг персоны, личный брендинг, или селфбрендинг, как я его часто называю.

Одна из особенностей личного брендинга – то, что он способен если не полностью заменить, то стать заметной частью бренда всех объектов маркетинга. Особенно это касается компаний и территорий. Тут и за примерами ходить далеко не надо: скажем, Илон Маск для всех его бизнесов и Боб Марли для Ямайки.

В следующих главах – подробнее о том, кому, зачем и почему нужен сильный личный бренд. Также много внимания я уделю продукту персоны и точкам контакта – важным составляющим селфмаркетинга, про которые часто забывают многочисленные консультанты по личному брендингу, занимающиеся «распаковкой», «упаковкой» и организацией после фотосессии оформления странички в социальной сети по шаблону.

В книге будет много практических примеров.

Из уважения к клиентам, не пожелавшим раскрывать свою работу по созданию личного бренда, в части примеров я не буду называть имена (а некоторые из них очень известны) – честно говоря, я этих людей хорошо понимаю. Этика – немаловажная часть нашей работы.

Сильный личный бренд способен на многое.

Но сильный личный бренд – это работа. В первую очередь – сложная и кропотливая работа над собой.

И эта книга поможет облегчить труд, систематизировав и структурировав опыт, знания и навыки, полученные мной в практике.

Спасибо за доверие!

Это будет круто!

Вазген Аветисян, к. э. н.,

управляющий партнер и сооснователь i2V branding & marketing strategy