Механистическая концепция управления гласит: планы всегда должны выполняться, а если этого не происходит, то работник не умеет либо правильно составлять план, либо его выполнять — в любом случае виноват он сам. Но такая позиция приводит только к тому, что сотрудники начинают на всякий случай занижать свои возможности. И чем строже спрос за невыполнение плана, тем осторожнее они будут их оценивать. Но такое положение дел не устраивает уже руководство, и начинается торг за конкретные показатели, которые в действительности ничего не означают! Почему не означают? Да просто мы никогда не знаем, в какой момент начальство перестало отыгрывать заложенный сотрудником резерв и уже принялось фантазировать на тему возможных объёмов. Некоторые даже считают, что чем выше задерёшь планку, тем выше люди прыгнут. А заодно и на премиях за выполнение плана можно будет сэкономить.