Цитата из книги «Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде»

Важно продемонстрировать клиенту то, что агент знает себе цену, что он востребован, и не «стелиться» под каждого клиента: – Я могу показать Вам еще две квартиры, могу показать другому клиенту квартиры в этом районе. Решайте на кого сегодня вечером я буду работать – на Вас или на другого клиента. Вам надо подумать? Сейчас пришлю Вам карточку. Надумаете – звоните. В самопрезентации строгий порядок продажи. Сначала продаем себя. Если я не понравился, то фирма клиента уже не интересует и договор он не заключит. Ему должно захотеться, чтобы я его обслуживал, неделю с ним ходил по показам. Начинаю нахваливать фирму только тогда, когда очевидно, что я симпатичен клиенту. Когда клиент видит, что риэлтер хороший и в компании приличной работает можно переходить к продаже услуги. Он расслабился, он мне доверяет, он меня хочет – я ему себя продаю.