Цитаты из книги «Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж»

поставщик сразу предлагает их решение

подготовительную работу, настраивая, таким образом, механизмы, работающие внутри

том, что он в состоянии помочь конкретному заказчику

идеале поставщик должен постараться обучить заказчика мыслить по-новому, направить его к тому, чтобы он радикально переосмыслил собственные потребности и подходы к их удовлетворению, действующие на сегодняшний день

научиться грамотно ставить вопросы, чтобы данную потребность правильно понять.

Необходимо выполнить определенные подготовительные работы и составить список тех документов, которые потребуются для того

Перечень всех заказчиков необходим для того, чтобы специалисты тендерных продаж и их руководители знали своих потенциальных клиентов

Еще более удобным станет вариант, в котором такой список будет дополнительно разбит в зависимости от регионов или по территориальному принципу.

списке должна присутствовать такая информация о каждом заказчике, как полное и сокращенное название организации, ее юридический адрес, контактные данные, включая данные руководителя. Помимо этого, напротив каждого заказчика важно делать пометки о том, в соответствии с каким законом он выполняет закупки

Данная деятельность ближе к состоянию души