Переговоры с позиции силы Когда-то Марк Твен огорчался по поводу банков, которые дают деньги только если вы можете доказать, что не нуждаетесь в них. Печально, но это действительно так. Ваши шансы получить то, что нужно, значительно повышаются, если вы ведете переговоры с позиции силы, а не слабости, наличия, а не потребности, и достаточности, а не недостатка. Правила честной игры диктуют, что лежачего не бьют. Однако не стоит рассчитывать на то, что ваши конкуренты будут придерживаться этих правил. Обычно самый суровый удар наносят именно тогда, когда вы уже находитесь в лежачем положении. Лучший момент для переговоров наступает, когда все идет хорошо, вы понимаете, что сильны, и у вас есть множество вариантов действий, в том числе вариант отказаться от сделки или принудить к выполнению ее условий. Трудно убеждать или настаивать, если вы зажаты в угол.