Стратегия прорыва не предполагает навязывания своей по...➤ MyBook

Цитата из книги «Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях»

Стратегия прорыва не предполагает навязывания своей позиции противной стороне. Вместо того чтобы привносить новую идею извне, вы помогаете противной стороне сформулировать ее самостоятельно. Вы не говорите, что нужно делать, а позволяете им самим определить это. Вы не заставляете их изменить точку зрения, а создаете условия для обучения. Их сопротивление могут преодолеть только они сами, ваша же задача – помочь им
27 ноября 2016

Поделиться