ПАМЯТКА ПОРЯДКА ДЕЙСТВИЙ
✓ Ценность
Продемонстрируйте свою реальную ценность (1 минута).
Создайте себе большую ценность в глазах работодателя (1 минута).
Создайте собственную ценность в ходе переговоров (1 минута).
✓ Уверенность
Удостоверьтесь в том, что действительно уверены в себе и своих возможностях. В противном случае вас раскусят.
✓ Взаимоотношения
Всегда находите время выстроить отношения. Проявляйте искренний интерес (1 минута всякий раз, как только приходите на работу, после чего можете беседовать столько времени, сколько пожелает ваш начальник, позвольте ему развивать тему).
✓ Способ высоких ставок 1
Поразите сенсационностью суммы. Запросите намного больше той, которая составляет вашу цель. Это поднимет планку и даст пространство для переговоров, обеспечив подход к реальной цели (1 минута).
✓ Способ высоких ставок 2
Намекните о наличии у вас других вариантов. Помните, «людей больше мотивирует мысль о возможной потере, нежели о приобретении чего-то равнозначного» (1 минута).