Цитата из книги «Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния»

Другой пример избегания боли – это когда у человека высокая самооценка, и он не хочет менять свои убеждения и мнения, потому что это будет означать, что он был неправ, и он будет страдать от чувства, что его авторитет и репутация могут быть подорваны.