Есть путь, который позволит нам выиграть время и расстояние, сократить путь к известности, хотя и немного проиграть при этом в широте охвата. Во всяком случае, на первом этапе.
Этот путь называется «более узкое позиционирование». В рамках широкой ниши мы выбираем более узкую и там объявляем себя специалистом. Разумеется, с предъявлением доказательств.
Как это работает?
Например:
«Опытный водитель-инструктор научит вас водить автомобиль».
Позиционирование присутствует. После многократных повторений мы, скорее всего, запомним, что этот человек обучает вождению. И если ему надо выделиться среди инструкторов по подводному плаванию, по йоге или по альпинизму – неплохо.
Но выделиться среди других инструкторов по вождению он уже не сможет, потому что предлагает то же самое, что и все остальные.
Что же ему делать?
Нужно что-то сюда добавить. Например:
«Опытный водитель-инструктор быстро научит водить автомобиль».
Уже лучше. В наш век нехватки времени, когда все мы куда-то постоянно торопимся, возможность сэкономить время на обучении вождению – это важно.
Но есть существенный недостаток: слово «быстро» очень неконкретное. Для одного быстро – это за сутки, для другого – за месяц. Поэтому, если мы хотим сильного эффекта, надо оперировать измеряемыми категориями.
Например:
«Опытный водитель-инструктор научит водить автомобиль за 50 часов».
Вот тут уже вполне себе конкретика. У других непонятно, сколько времени придется потратить. А тут можно все рассчитать – все четко и ясно.
Такого инструктора запомнят.