Цитата из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

Одни производители дополнительно мотивируют дистрибутора на активные продажи определенных ассортиментных позиций, другие — на поддержание в его объемах продаж определенной доли своей продукции (как правило, значительно превосходящей долю конкурентов).