цели продаж на следующий год;
задачи оперативного управления;
цели в отношении качества;
6. Стратегия продаж:
охват продаж;
промоакции;
различные мероприятия;
директ-мейл;
акцент на рынок/продукт;
программы стимулирования сбыта.
7. Детализация прогноза продаж:
продукты;
рынки (группы клиентов, каналы, территориальные рынки);
ключевые клиенты;
филиалы.
8. План мероприятий
План мероприятий выполняется с разбивкой по кварталам и указанием ответственных (кто, что и когда делает).