Цитата из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

цели продаж на следующий год; задачи оперативного управления; цели в отношении качества; 6. Стратегия продаж: охват продаж; промоакции; различные мероприятия; директ-мейл; акцент на рынок/продукт; программы стимулирования сбыта. 7. Детализация прогноза продаж: продукты; рынки (группы клиентов, каналы, территориальные рынки); ключевые клиенты; филиалы. 8. План мероприятий План мероприятий выполняется с разбивкой по кварталам и указанием ответственных (кто, что и когда делает).