отношение фактических продаж к запланированным;
рекламации.
2. Анализ продаж по результатам прошлого года
Оборот продаж:
по продукту;
по рынкам (в первую очередь — территориальным);
по каналам;
индекс проникновения на рынок и оценка доли рынка;
анализ факторов, повлиявших на эти результаты.
3. Бизнес-анализ
Определение сильных и слабых сторон дистрибутора
Параметры оценки
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Организация (квалификация персонала)
2. Дистрибуция
3. Финансы
4. Инновации
5. Маркетинг