Цитата из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

Охват рынка: территориальный охват: количество торговых точек на рынке; отраслевой охват; частота звонков или интенсивность посещений. Результаты деятельности по сбыту продукции: результаты сбыта соответствующих товарных ассортиментов; общие результаты сбыта; перспективы роста; возможность привлечения новых клиентов; эффективность охвата целевых рынков или покупателей; послепродажное обслуживание. Управление: планирование; взаимоотношения с сотрудниками; маркетинговая ориентация; стратегическая направленность. Рекламные кампании и программы стимулирования сбыта. Программы обучения: для собственного персонала; готовность к участию поставщиков. Программы денежного стимулирования продаж. Техническая и материальная базы: способы транспортировки (доставки) и методы их учета; товарные запасы: — вид и объем; — минимальный товарный запас: безопасный уровень; — уровни обслуживания; складское хранение: — предусмотрено на месте;