Цитата из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

Для начала следует оценить каналы. Необходимо выявить наиболее перспективные и определить целевые объемы продаж в каждый. Наиболее часто используются такие критерии оценки каналов: Текущие объемы продаж и/или прибыльность канала. Уровень соответствия канала требованиям потребителей. Управляемость (возможность дальнейшего контроля за движением товаров и ценами). Уровень конкуренции за работу с каналом. Перспективность канала с точки зрения долгосрочных тенденций.