Выбор и интеграция нескольких каналов, удобных конечным потребителям и эффективно работающих с вашей продукцией, — одна из важнейших задач каждого поставщика.
Размеры России и слабое развитие логистического сервиса приводят к тому, что большой процент товарооборота проходит через оптовое посредническое звено — дилеров и дистрибуторов.
Как видите, самые большие затраты (и соответственно — ресурсы увеличения прибыли) кроются в неэффективном обслуживании базы постоянных активных клиентов, по которым в компании есть, как правило, многолетняя статистика продаж.
увеличить объемы продаж в более прибыльные каналы при одновременном снижении в менее прибыльные, что обеспечит увеличение общей прибыли; снизить затраты на канал и за счет этого увеличить общую прибыльность дистрибуции.