Цитаты из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

Выбор и интеграция нескольких каналов, удобных конечным потребителям и эффективно работающих с вашей продукцией, — одна из важнейших задач каждого поставщика.

Правило 1: акции должны не только увеличивать продажи, но и способствовать повышению лояльности марке.

Размеры России и слабое развитие логистического сервиса приводят к тому, что большой процент товарооборота проходит через оптовое посредническое звено — дилеров и дистрибуторов.

Львиная доля расходов приходится на такие статьи затрат, как стимулирование сбыта и финансирование различных каналов.

Как видите, самые большие затраты (и соответственно — ресурсы увеличения прибыли) кроются в неэффективном обслуживании базы постоянных активных клиентов, по которым в компании есть, как правило, многолетняя статистика продаж.

увеличить объемы продаж в более прибыльные каналы при одновременном снижении в менее прибыльные, что обеспечит увеличение общей прибыли; снизить затраты на канал и за счет этого увеличить общую прибыльность дистрибуции.

Оценив прибыльность каналов, вы можете:

Как правило, появление специалиста по продукции увеличивает объемы продаж минимум на 10%.

Тренинг с персоналом дистрибуторов при запуске новой линейки продукции

Информация о товаре: ведение карточек клиента.