© Татьяна Проценко, 2020

ISBN 978-5-0051-5997-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Что вы получите из книги

Привет, читатель! Я Татьяна Проценко – предприниматель и сетевик из Новосибирска. 20 лет в МЛМ-бизнесе, 10 из них в Интернет с сетью в 50 городах. Высшее экономическое образование. Мама троих детей. Люблю людей, животных и отдых на природе. Родилась на хуторе, в детстве была застенчивой, но, преодолевая трудности, стала активной. Много лет занимаюсь натуральными растительными средствами для здоровья.

В МЛМ, поскольку нравится помогать людям. Сегодня сетевики активно переводят рекрутинг и весь бизнес в онлайн. Я заметила, что у многих не получается потому, что ищут не те решения. И наладила доступную систему онлайн рекрутинга и развития сетевой организации, которая устраняет проблему. Здесь я поделюсь самыми важными ее элементами: методами лидогенерации и скриптами диалогов с кандидатами в соцсетях.

Коронавирус и экономический кризис буквально бросили людей на заработки в Интернет. И на всплеске интереса обнаружилось нечто более выгодное и результативное, чем хайпы, матрицы и псевдо-автоматизация. Но большинство людей не знают, как к этому подступиться. Поэтому дам Вам самые современные инструменты для уверенного заработка онлайн. Воспользуйтесь ими сейчас, во время массового всплеска! Ведь более выгодного времени не бывает…

Тема рекрутинга новых партнеров в сетевом бизнесе не теряет актуальности с самого возникновения. И это закономерно, ведь рекрутинг – основа МЛМ. И сегодня тема особенно остра. Потому что у большинства сетевиков прежние методы рекрутинга оффлайн перестали работать. А новые, онлайн (в Интернете), все еще туманны и многими не освоены.

Парадоксально, но при этом и доступной литературы по теме почти нет! Крупицы реальных знаний о современном рекрутинге разрозненны и тонут в море пустых и «водянистых» информационных источников…

Я рассмотрю здесь рекрутинг целиком, а не какую-то его часть, как это делают обычно. В меру подробно и в меру кратко. Расскажу о проверенных методах, которые работают сегодня. Освоить их может каждый, сама использую. И дам это в формате, пригодном для соцсетей.

Ньютон говорил, что видел дальше других потому, что «стоял на плечах гигантов». Не буду жеманиться. Я сама постоянно учусь. Осваиваю подходы разных авторов, того же Бухтиярова, например. И адаптирую полученные знания и опыт в работе со своей организацией в МЛМ.

Эта книга будет особенно полезна начинающим сетевикам и новичкам в Интернет. Но полнота и относительная глубина проработки материала принесет пользу и бывалым.

У книги свои особенности.

Во-первых, современность и относительная полнота освещения темы: в 5 модулях – от этапа подготовки к рекрутингу до этапа планирования работы с новым партнером.

Во-вторых, материал удобно структурирован. И не только по этапам рекрутинга. Каждый этап разложен на 3 блока: «ЧТО ДЕЛАЕМ», «ПОЧЕМУ ТАК?» и «ОШИБКИ».

«ЧТО ДЕЛАЕМ» – краткая пошаговая инструкция. «ПОЧЕМУ ТАК?» – кому надо глубже. «ОШИБКИ» – живой справочник на примере моей партнерши Маши. Она сначала совершила их все, а потом все исправила. Куда уж нагляднее. :) (Имя изменено по этическим соображениям.)

В-третьих, здесь представлены 5 готовых скриптов. Что говорить и почему, на каждом этапе рекрутинга. Куда уж практичнее, согласитесь?

Материал книги дан в 7-ми разделах. Во вступительном разделе проанализированы причины неудач в современном рекрутинге.

Далее в отдельных разделах даны 5 Модулей со скриптами диалогов.

Модуль №1 – подготовка почвы для рекрутинга.

Модуль №2 – пробуждение желаний у кандидата.

Модуль №3 – показ возможности на онлайн встрече.

Модуль №4 – укрепление веры кандидата в свои силы.

Модуль №5 – планирование действий для достижения его целей.

А в завершающем разделе «Рекрутинг в соцсетях» рассмотрены трафик (лидогенерация) и продвижение сетевого бизнеса в соцсетях.

Осталось заметить, что ни одна книга, тем более небольшая, не уместит все, что необходимо для гарантированного результата. Поэтому, будут вопросы или желание до него дойти – обращайтесь ко мне в личку ВКонтакте: https://vk.com/prc.tatiana И подпишитесь на мой паблик о методах раскрутки сетевого проекта в Интернет: https://vk.com/setprityazhenie

Не стесняйтесь и не тяните – обращайтесь! Пусть время работает на Вас! Найдем, когда обсудить. Помогу сама и приглашу помощников. :)

Рекрутинг в МЛМ. Почему не получается и что делать

1.Почему не получается

2.Что с этим делать

3.Особенности разных ЦА

ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ

Начнем, пожалуй. :)

Удивительно! И на первый взгляд непостижимо…

Удивительно, говорю, всё это. Что ж такое-то?!

• Сегодня можно купить всё, что пожелаешь – но лишь немногие могут.

• В МЛМ может зарабатывать каждый – но люди работают по найму.

• Сетевой доход доступен и высок – но получают его не все.

• В хайпах, матрицах и пирамидах заработок копеечный и рискованный – но многие ломятся именно туда, попутно подставляя людей.

• Интернет-инструменты резко увеличивают доход – но мало кто их осваивает.

• Интернет полон подсказками, что делать – но мало кто делает!

Удивительно, правда? Столько нестыковок! В чем же дело?

Давайте посмотрим ближе: на фоне чего все это происходит?

1. Рекрутируем всех подряд – без отбора.

Ну правда! В большинстве случаев у нас весьма смутное представление: каких кандидатов НАДО рекрутировать, чтобы вероятность успеха была максимальной? Иными словами: какова наша ЦА (целевая аудитория)?

Чаще всего нам вообще кажется, что наш проект «нужен абсолютно всем». Уж настолько он хорош! Не так ли? :)

Или другой вариант: рекрутируем всех, потому, что… их так мало – кандидатов! Что каждый, типа, «на вес золота»! Знакомо? :)

В результате наше предложение «теряет фокус». Кандидатам оно кажется таким же рыхлым, неконкретным и не вызывающим интереса, «как у всех». И они, правильно – отказываются.

Логично было бы выбрать наиболее вероятный ТИП кандидатов (например: бизнесменов, мамочек в декрете или начинающих сетевиков), боли которых мы знаем максимально хорошо. А значит у нас больше шансов найти с ними общий язык. Особенно, если подстраивать наше предложение под конкретного кандидата.

Но мы все делаем наоборот! Пытаемся подстроить любого кандидата под наше предложение! Мол, вон оно какое замечательное! :)

В результате кандидат не резонирует, потому что не видит себя в этом. Более того – старается уйти от тотального давления сетевиков с их «мега-проектами»… В общем, отказывается.

Вот так. Без отбора ничего не выходит. МЛМ – бизнес ОТБОРА и обучения!

2. Ошибки в трафике из соцсетей – неграмотность и крайности.

О чем речь?

Создание трафика (потока кандидатов) – многошаговый процесс. И опытному взгляду видна тотальная неграмотность в настройке этого потока. В том числе в соцсетях.

Этому и впрямь надо учиться. Впрочем, на своем примере и примере своих партнеров вижу, что научиться – реально! Да так хорошо, что другого и не потребуется. :)

Это ёмкая тема, и мы ее здесь еще коснемся.

Далее. Миру, как известно, не хватает не крайностей – а золотой середины…

В придачу к неграмотности, генерация трафика в Интернет пестрит еще и двумя противоположными крайностями. Причем, ни одна из них не дает хорошего результата.

Крайность №1 – сетевики спамят в соцсетях в личные сообщения кандидатам и уговаривают их что есть сил.

Крайность №2 – обратная: рекрутеры максимально уходят от общения и полностью уповают на «автоматизацию». Это тотальный отказ от контактов с кандидатами. От онлайн-консультаций и даже от звонков по Вотсапу. Мол, «автоматизация все сделает за меня».

Однако, правда в том, что о серьезном заработке ни в первой, ни во второй крайности речь не идет.

Кандидаты и там, и там будут слабые. Либо вятые «Христа ради». Либо пришедшие «на халяву» через сервисы «автоматического рекрутинга». А значит НИЧЕГО не готовые делать!

Нужна золотая середина, синтез = внятные инструменты автоматизации + правильно выстроенные рекрутинговые встречи с отбором кандидатов онлайн.

Вообще «автоматизация рекрутинга» – о чем это?

Это настроенная система инструментов и сервисов, которая приносит новых партнеров при минимальном Вашем личном участии.

Возможностей довольно много.

От мутных «сервисов авторекрутинга», в которых, ничего не делая, якобы получите готовых партнеров. Но мало кто анализирует и видит, что «партнеры» оттуда, если приходят, то катастрофически слабые, с которыми не заработаешь…

До внятных инструментов – правильно настроенных рассылок с воронками, чат-ботов в Телеграм, Инстаграм, ВКонтакте; автовебинаров; Ютьюб и таргетинговой рекламы.

Внятные инструменты хороши, если грамотно настроены. И настройка автоматизации – сама по себе отдельная ёмкая тема, которую надо осваивать.

3. Возрастная демотивация – с возрастом люди все больше и больше забывают свои мечты и перестают воспринимать предложения.

Юность – пора энтузиазма. Он переполняет нас. Возможно, не считая переходного возраста. :) Молодежь полна желаний и мечт! Причем, мы верны своим мечтам, несмотря ни на что. С таким арсеналом можно сворачивать горы! :)

Однако, к 25 годам наш энтузиазм идет на убыль. Мы сталкиваемся с жизненными трудностями, многое не получается ни с первого, ни со второго раза… И мы входим в период сомнений: а получится ли вообще? Верность своим мечтам дает трещину…

А жизнь идет, и к 35 годам у большинства мечты так и не реализуются. Затягивает рутина. Мы не проявляем твердости и начинаем забывать свои желания. Что толку стремиться, если все равно ничего не получится! Так мы входим в период раздражения и скепсиса. Теряем веру и верность!

И, наконец, к 45 годам большинство из нас полностью забывает про свои желания и мечты. Люди впадают в спячку, эдакий летаргический сон. И вообще не воспринимают предложения и возможности. Потому, что… забыли свои желания! А значит, уже не реализуют их… Никогда!

Как Вам картинка, читатель? Не очень, да?

Мне тоже. :(

Со всем с этим надо что-то делать. Причем четко и осмысленно.

ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ

Рекрутинг напоминает мне спортивную эстафету или биатлон. Почему? Потому, что тоже состоит из цепочки действий, КАЖДОЕ из которых надо выполнить правильно и максимально эффективно.

Для результата здесь тоже надо не только хорошо «пробежать» дистанцию, но и хорошо «выстрелить». Как в биатлоне.

Если мы провалим любое из звеньев цепи – провалится весь рекрутинг кандидата. Нельзя разрывать цепь! :)

Вот основные элементы цепи рекрутинга:

1. Выбор целевой аудитории (ЦА) и анализ ее болей;

2. Организация трафика кандидатов из выбранной ЦА;

3. Конверсия кандидатов в партнеры на онлайн встречах.

Это ни что иное, как супер-краткий очерк СИСТЕМЫ рекрутинга.

Часто под «рекрутингом» понимают только последнее, третье звено и не особо задумываются обо всей цепи целиком. Это серьезная ошибка! И за нее приходится дорого платить. Без толку потерянным временем, силами, разочарованием, а часто и деньгами…

Итак, бегло об основных элементах цепи-системы.

1. Выбираем ЦА, анализируем ее боли и ищем ее онлайн – чтобы попасть в «яблочко» и отбросить лишнее, неэффективное.

Тут главная «фишка» в том, чтобы выбрать такую аудиторию, боли и мечты которой Вам знакомы наиболее хорошо. Либо же это люди, к примеру, похожие на Вас.

Почему? Потому, что во всех звеньях цепи рекрутинга мы будем постоянно обращаться к кандидатам, говорить и писать им об их болях! Это первое, что побудит их обратить на Вас внимание.

(Второе – Ваш личный бренд = индивидуальность + система пользы.)

Например, можете выбрать предпринимателей, если Вы сами пришли в МЛМ из линейного бизнеса, как я. И, если Вам доподлинно известны все их чаяния, потребности и мечты.

Иначе как Вы будете конвертировать их в партнеры, если не знаете досконально их болей, не имеете реальных ответов на них и не вызываете доверия?

Или выберите пенсионеров-дачников, если Вам это хорошо знакомо. :) Тогда Вам предстоит затачивать все свои тексты и рекрутинговые встречи уже под эту аудиторию…

Чем точнее и лучше Вы знаете свою ЦА, тем вернее Ваше обращение попадет в «яблочко» и вызовет резонанс у кандидатов.

И этого невозможно добиться, если Вы обращаетесь к слишком широкой аудитории. Мол, «мое предложение точно нужно всем».

Ничего подобного! Всем – не нужно!

Потому, что вместо узких конкретных болей Вы станете говорить с публикой слишком широко, размазанно. И это не вызовет ответных эмоций. Какой уж тут резонанс! :)

Выбор ЦА и анализ ее болей в предстоящем Модуле №1 – это первый этап ОТБОРА кандидатов. (Второй этап – после показа возможности и планирования – в Модулях №3 и 5.)

Первый отбор позволит Вам определить: каких кандидатов и где брать, чтобы Ваше обращение к ним давало максимальный результат.

Без этого Ваш рекрутинг будет похож на «египетский труд»: колоссальные усилия и ресурсы – и ничтожный результат.

Кроме того, необходимо еще найти места в Интернет, где наиболее вероятно найти Вашу ЦА – сообщества в соцсетях и т. д.

2. Организуем поток кандидатов из нашей ЦА – чтобы было кого рекрутировать, иначе будут крохи.

Это не приставания со спамом и не уход в «глухую автоматизацию». Это ёмкий процесс от оформления личной страницы в соцсети и наполнения ее регулярным контентом – до рассылок с рекрутинговыми воронками, чат-ботов, автовебинаров и таргетинговой рекламы.

Сегодня «альфа и омега» генерации трафика, «информационная начинка» всего рекрутинга в целом – это разработка и трансляция Вашего личного бренда.

Позвольте я объясню.

Личный бренд по аналогии с брендом вообще – это узнаваемая «марка качества», привлекательный образ источника ценности для ЦА.

То есть, чтобы создавать поток кандидатов и превращать их в партнеров, Вам необходимо в глазах Вашей целевой аудитории стать таким узнаваемым и привлекательным источником ценности. К тому же отличным от других источников.

Ведь люди – это не стадо овец, простите. А мы с Вами (надеюсь) против манипуляции. И вот так просто направить их поток в нужное русло, погоняя прутиком, мы не сможем. :)

Единственный нормальный способ создать поток (трафик) кандидатов – стать привлекательным и отличным от других источником ценности, который решает их боли и мечты. И распространять, транслировать информацию об этом источнике там, где находится наша ЦА.

Понимаете, еще почему мы так заботились о понимании нашей ЦА и ее болей?

Ваша личная страница, сообщество в соцсети, рассылка с рекрутинговой воронкой, чат-бот, таргет и так далее – это лишь механизм донесения «информационной начинки» до Вашей целевой аудитории. Важный, конечно, но лишь механизм…

А личный бренд – та часть «информационной начинки», которая через этот механизм передачи привлечет и расположит к Вам Ваших кандидатов.

Итак, личный бренд – это привлекательный образ. Он состоит из Вашей индивидуальности + системной пользы, которую Вы несете своей ЦА, как эксперт. Через свои публикации, фото, видео, эфиры, вебинары и консультации.

Совсем не обязательно иметь «звездный» образ. Часто в МЛМ бывает наоборот: хорошо работает, например, образ простой женщины, которая ничего не знала, не умела и не зарабатывала. А затем прошла такие-то ступени в жизни, обучилась, выработала такие-то навыки, достигла таких-то результатов – и теперь этим делится с другими людьми.

Это, кстати, и мой образ тоже. :)

Миллионы в месяц я пока не зарабатываю, еще не «звезда». Но у нас в компании есть именно такие женщины, которые раньше были по уши в кредитах, работали разнорабочими – а теперь зарабатывают по несколько миллионов рублей в месяц. :)

Наверное, Вам встречались или встретятся такие люди, которые считают личный бренд излишеством. Не верьте им! Они либо довольствуются копеечным заработком в сомнительных проектах. Либо чрезвычайно энергичны и харизматичны – и сдуплицировать их подход обычному человеку нереально. А значит нереально построить и мощную партнерскую сеть.