В этот момент он услышит, что важен для вас, что вы слышите и учитываете его мнение.
На этом этапе снова красной нитью проходит интерес к человеку. Внимательно наблюдайте за состоянием собеседника и реагируйте на любые изменения. Представляйте себе осциллограф, который рисует его эмоции.
Ваша задача: замечать, что на него влияет, какие темы