продаж. И все вместе прописываем детали ТЗ. Для этого мы со своей стороны собираем аналитику по топу продаж за первый квартал прошлого года, а вы – данные по положительной обратной связи от клиентов за последний месяц. Все верно?»
Чем больше ясности, кто за что взял ответственность, чем детальнее это проговорено, а лучше даже прописано, тем спокойнее всем жить.
Вот они микроцели. Промежуточные точки на оси задачи, соединив которые можно получить маршрут к глобальной цели переговоров.