Разобрались ли, кто процедурный лидер?
Определились ли мы по понятиям, что такое «хорошо», а что такое «зашибись»?
Все ли критерии мы понимаем одинаково?
Все ли понимают, какие именно проблемы на столе? Чьи они, какие из них решаются в этом переговорном пространстве, а какие при помощи продукта переговоров решает ваш клиент?
Какие еще есть интересы? Что еще нужно учесть?
Какие интересы есть у вас лично?