сразу убиваете не двух зайцев, а две возможности. Первая – информация. Пока навязываете свои интересы, ничего не узнаете об интересах контрпартнеров. Информация – это самое ценное, что можно получить на переговорах.
А вторая убитая возможность – доброе расположение собеседника. По оси отношений координаты уйдут в ноль, потому что он почувствует: его мнение вам не важно, и вы пытаетесь его в чем-то убедить. Для