Что касается задач – изучите заранее предмет переговоров и, как уже было сказано, осознайте цель. Конкретную практическую цель в том числе. Это очень важно. Прямо проговорите для себя желаемый результат.
Я иду на переговоры чтобы что? На эти конкретные переговоры в этой конкретной компании. С каким результатом я хочу оттуда выйти? Договоренность о намерениях? Подписанный договор? Информация о возможностях и надежности контрпартнера? Постановка задачи сильно влияет на способы ее решения.
И, исходя уже из этой цели, нужно продумать, какие вопросы задать, ответы на какие свои вопросы получить.