Что вас пугает больше всего? Откуда неуверенность? Например, потому что не знаете, чего именно хочет контрпартнер? Или из-за плохого понимания вашего продукта? Вам кажется, что плохо выглядите? Не понимаете цели своего присутствия?
Выворачиваем эти ответы наизнанку и получаем критерии уверенности в себе:
• я хорошо выгляжу,
• я знаю свой продукт,
• я понимаю, зачем я здесь.
Значит, ровно с этими параметрами и будем работать дальше.
Практика «Якорение»[14]