руководителю понравилось», – он примет этот аргумент, но обиду может затаить. Спасет обращение к его авторитету: «Подскажите, а что же нам в таком случае делать, если он доволен, а вам не нравится?»
Когда известно, что вы идете на переговоры к властнику, важно:
1. Взять с собой атрибуты вашего статуса. Властник обязательно будет «замерять длину». И учтите дресс-код принимающей стороны. Это не значит обязательно надевать деловой костюм. Это значит выглядеть так, как надо выглядеть в его глазах. Но не круче него.
2. Ни в коем случае нельзя опаздывать.
3. Сделать комплимент интерьеру, секретарю, портрету – чему угодно.
4. Подготовить несколько пакетов предложений (платиновый, серебряный и т. п.).
5. Составить список уточняющих вопросов, которые позволят безошибочно понять цели собеседника. Не забудьте в диалоге уточнять: «А как вам больше нравится? А что вы посоветуете? Были ли варианты, которые полностью вас устраивали?» Иногда допустимо прямо в лоб спросить властника: «Что я могу сделать, чтобы получить ваше расположение». И чаще всего вы получите ответ на этот вопрос. Другое дело, что ответ этот не всегда вам понравится. Но к этому просто нужно быть готовым.
6. Демонстрировать лояльность, то есть что вы с ним за одно. Что вы не воевать пришли, а быть ему полезным, например, вместе с ним выигрывать его большую битву. И если видите, что он с вами «меряется», позвольте ему выиграть: «Ну, тут вы меня сделали, конечно». Можно шуточно, а можно и