Цитата из книги «Мотивация как она есть. Как Coca-Cola, Ernst & Young, MARS, METRO Cash & Carry вдохновляют сотрудников»

базовая фиксированная зарплата может привлечь кандидатов в компанию (особенно если она выше рынка) и удержать их в организации, но не может мотивировать, так как является гигиеническим фактором. Мотивирующую роль играют переменные выплаты (если они правильно структурированы) и нематериальные виды поощрения. Долгое время считалось, что льготы, о которых пойдёт речь в следующей, заключительной, части книги, также лишь привлекают и удерживают сотрудников, но последние исследования в сфере благополучия (wellbeing) работников показывают, что благополучие напрямую влияет на вовлечённость, а она, в свою очередь, – на производительность труда, то есть существует связь между некоторыми льготами и мотивацией на результат.