Как и почему получилась такая сумма, будет подробно рассмотрено в части III про системы оплаты труда, а в данном случае более важна организация процесса постановки целей:
– коллективное обсуждение общей цели и принципов вознаграждения в случае успеха;
– использование не только рациональных, но и эмоциональных аргументов, что повышает вовлеченность сотрудников;
– «украшение» чисто финансового показателя историческими и экзистенциальными смыслами;
– подробное объяснение того, какими методами каждое подразделение может добиться результата.