пробовали в этих областях? Что сработало, а что нет? • Каков должен быть результат, если вы покупаете такую услугу?• Что вам больше всего понравилось в услуге/решении, которые вы покупали раньше?• Что вам не понравилось? Что можно было сделать лучше? Что было разочаровывающим?• Что было бы абсолютной мечтой для вас с точки зрения (вставить тему/ее вызов)?• Как должна выглядеть услуга в этой области, которую вы с удовольствием купите?• Вы уже искали решение? Если да, то где?• Как вы оцениваете, подходит ли вам предложение/услуга для этой задачи или нет?• Что должно произойти, чтобы вы действительно решили эту проблему? Если вы смелы и обнаружите, что ваш собеседник может быть для вас целевым клиентом, то с