Продажа через трехкомпонентную видеосерию
Этот способ продаж подходит для вашего онлайн-обучения, если вы уже собрали небольшую клиентскую базу данных и обеспечиваете своих подписчиков хорошим контентом в течение некоторого времени.
Он основан на предположении, что вашим целевым клиентам сильнее захочется купить ваш онлайн-тренинг, если вы не покажете им один сайт продаж со всеми преимуществами, а упакуете это «письмо продаж» в серию видеотренингов из трех частей и, таким образом, шаг за шагом привлечете своих целевых клиентов к вашему обучению.
Для клиентов станет очевидна большая ценность вашей работы еще до покупки, потому что серия видео из трех частей – это не что иное, как бесплатное видеообучение. Эти три видео не делают никакого предложения, но, прежде всего, демонстрируют добавленную стоимость. Только в бонусном, четвертом, видео должно следовать ваше предложение принять участие в онлайн-тренинге.
6.12. Продажа онлайн-коучинга через многосерийное видеообучение
Продажа онлайн-обучения начинается с публикации вашего бонусного видео, то есть видео номер четыре. Следующая серия электронной рассылки несколько раз напоминает вашим потенциальным клиентам о покупке и сообщает, когда истекает срок бронирования на ваше обучение.
В серии видеотренингов вы обращаетесь к трем проблемам, которые теоретически решаете в видео. Таким образом, вы три раза ставите проблему и демонстрируете ее решение, чтобы затем определить в своем видео самую большую проблему, решение которой возможно только с помощью онлайн-обучения.
Чтобы стимулировать продажи, вы можете предлагать бонусы или скидки первым покупателям. Тогда заказы поступят вначале. Кроме того, сообщите, что срок бронирования истекает. Как