Лид-магнит
Есть два мифа о лид-магните. Некоторые думают, что для хорошего лид-магнита нужно написать целую книгу. Это неправильно и было бы слишком затратно. Всегда помните, что время также является дефицитом и ваш потенциальный клиент не ценит его, если ему придется читать книгу в 200 страниц.
С другой стороны, мы постоянно сталкиваемся с лид-магнитами, которые не имеют никакой ценности. Это обычно просто изложение информации без цели, и это, конечно же, не работает. Ваши клиенты не глупы, и общедоступная информация не имеет для них никакой ценности. Лид-магнит должен быть ценным для них и помогать им решить важную проблему.
То, что лид-магнит бесплатный, не означает, что вы должны выдать что-то, что не имеет ценности. Лид-магнит – это первая точка соприкосновения вашего потенциального клиента с вами.
На целевой странице, где размещался этот лид-магнит, была форма для записи на бесплатную коуч-сессию. От 45 % до 65 % посетителей зарегистрировались.
Чем качественнее посетители этой страницы с точки зрения соответствия целевой аудитории, тем выше уровень регистрации на бесплатную коуч-сессию.
Когда мы пишем об электронных книгах в дальнейшем, то мы имеем в виду электронные книги, которые всегда создаются самостоятельно и не публикуются издательством. Электронные книги, которые вы, возможно, уже опубликовали в издательстве, обычно не разрешено распространять бесплатно.
Не обязательно лид-магнитом должна быть электронная книга, которую вы предлагаете для скачивания. Это также может быть чеклист, список или какая-то шпаргалка. Это должно быть что-то, что легко создается и может быть отправлено в формате PDF сразу на почту клиента.
Лид-магнитом может также быть серия электронных писем (мини-вызов или небольшой бесплатный курс по электронной почте), краткое руководство, рабочая тетрадь, аудиофайл, такой как