Что важно для привлечения клиентов
Чтобы привлечь клиентов в коучинг на ваших выступлениях, ваша презентация должна соответствовать трем критериям:
Сильная тема
Выберите сильную тему, которая важна вашим целевым клиентам и которая затрагивает их главные боли. Может быть, есть трендовая тема, которая хорошо подходит для вашей ниши. Например, мы рассказываем на презентациях о том, как стать экспертом в своей нише в три этапа, как привлечь клиентов через социальные сети или как выстроить прибыльный коучинг-бизнес за пять шагов. Дайте понять, почему ваша тема невероятно важна и какое влияние она оказывает на сферы жизни ваших слушателей.
Умеренное количество контента
Не перегружайте своих слушателей слишком большим количеством контента во время презентации. Вместо этого придумайте свою программу, которую вы представите на вашей презентации и которая в идеале состоит из трех-пяти шагов. Не объясняйте каждый шаг во всех деталях и со всеми подробностями. Это, во-первых, займет слишком много времени, а во-вторых, ваши слушатели начнут скучать.
Поэтому ограничьтесь тем, что один их шагов вы разъясняете во всех подробностях. По остальным шагам объяснения должны быть подробными, но не глубокими.
Таким образом, вы покажете, что есть потенциал для нахождения решения между болевой точкой ваших слушателей и тем, что вы предлагаете. Шаг, о котором расскажете более подробно, в большинстве случаев является первым шагом вашей программы.
Поэтому для того, чтобы ваша презентация была полезной, достаточно рассказать очень глубоко об одном единственном шаге вашей программы.
Дайте понять, что в вашей презентации вы предоставляете решение для одной из проблем ваших слушателей (их первый шаг). Тем не менее, должно быть ясно, что для решения всей проблемы нужно предпринять дальнейшие шаги.
Для этих шагов им потребуется сопровождение для того, чтобы изменения были существенными.
Предложите в конце провести бесплатную коуч-сессию, на которую скорее всего будет много заявок, если ваша презентация пройдет успешно и вам удастся задеть корень проблемы и вызвать эмоции.
Истории успеха ваших клиентов и статус эксперта
Расскажите в вашей презентации, если это возможно, истории успеха ваших клиентов и дайте ссылки на них.
Это вызывает доверие. Также доверие вызовет, если вы покажете или назовете сертификаты, которыми вы обладаете (сертифицированный коуч PCC и т. д.). Упомяните о ваших публикациях в средствах массовой информации