Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Встреча за чашкой кофе – это на самом деле не что иное, как первая часть вашей бесплатной установочной коуч-сессии. Всякий раз, когда вам нужна дополнительная возможность привлечения новых заявок, начинайте проводить встречи за чашкой кофе. Преимущество заключается в том, что на встрече за чашкой кофе вы разбираетесь, с какими проблемами борется ваш собеседник. Вы узнаете об этих проблема, вообще не собираясь даже делать ему какое-либо предложение. Встречи за чашкой кофе не являются «замаскированными продажами», это всего лишь способ погрузиться в мир ваших потенциальных клиентов и узнать о нем чуть больше, чем вы знали раньше. Подумайте над этим Встреча за чашкой кофе – замаскированная продажа? Нередко коучи-интроверты боятся идти на такой прямой контакт со своими потенциальными клиентами. Типичные рассуждения по этому поводу выглядят так: «Я не хочу никого беспокоить» или «Я не знаю точно, действительно ли этот человек может быть потенциальным клиентом». Часто имеющий такие убеждения коуч во время встречи за чашкой кофе приходит к выводу, что его собеседник не нуждается в помощи. За этим в большинстве случаев стоит страх перед тем, чтобы открыться и заявить о своей деятельности. Поймите, что встречи за чашкой кофе не имеют ничего общего с принуждением и они интересны не только вам, но и вашим будущим клиентам. Каждый человек радуется, когда кто-то совершенно искренне и без задних мыслей интересуется им. Так что прекращайте бояться и знайте, что вы в любом случае принесете пользу собеседнику, вне зависимости от того, станет он вашим клиентом или нет. Проводите разговор вообще без мыслей о привлечении человека в качестве клиента и забудьте о том, что вам нужны новые клиенты. Просто общайтесь с человеком о его ситуации. Даже если вы все еще мало знаете о своей целевой аудитории и рынке, продолжайте проводить встречи за чашкой кофе. Ясности о потребностях людей вы вряд ли добьетесь более эффективным способом. Проводите беседы с совершенно разными людьми, чтобы в конечном итоге более точно составить портрет своего целевого клиента.