Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Если вы знаете, чего действительно хочет ваша целевая аудитория, вы сможете легко сделать потенциальным клиентам предложение ваших услуг, от которого им будет сложно отказаться. Вашему собеседнику такая сессия принесет более ясное представление о его текущей ситуации и, следовательно, осознание того, что нужно что-то менять. Проведение встречи за чашкой кофе На такие инсайт-сессии вы в идеале приглашаете людей, которые, по вашему мнению, являются представителями вашей целевой аудитории, таких как: • Коллеги, бывшие коллеги, деловые контакты с вашей прежней работы. • Контакты из социальных сетей (Facebook, LinkedIn, группы в этих сетях, где вы думаете, может находиться ваша целевая аудитория). • Оффлайн-сообщества, в которых вы участвуете. • Ваши знакомые с деловых встреч, оставившие визитные карточки. • Люди, которых вы встречаете на различных мероприятиях. • Семья, друзья. Таких встреч проводите лучше слишком много, чем слишком мало, потому что идеи, мысли и инсайты, которые вы на них получаете, бесценны. Встреча за чашкой кофе состоит из четырех частей: В первой части вы строите отношения со своим собеседником в легкой, непринужденной беседе о чем угодно, без намека на вашу деятельность. После этого объясняете, что именно произойдет в разговоре, чтобы ваш партнер был спокоен и знал, что его ожидает. Затем задаёте вопросы, которые помогут вам выявить проблемы вашего собеседника, а также препятствия, которые стоят на его пути. Кроме того, спросите о наилучшем результате, который хочет достичь ваш собеседник с точки зрения вызова. Обратите ещё раз внимание на то, что необходимо задавать такие вопросы, чтобы человек проявил и показал эмоции, стоящие за целями и трудностями. Последним следует призыв к действию. Ваша цель – назначить дату и время для проведения встречи-знакомства с вашим собеседником. Поэтому, если вы обнаружите, что у вашего собеседника есть конкретная задача, в которой вы можете помочь, предложите ему отдельную бесплатную коуч-сессию стратегии (ваша уникальное и привлекательное название вашей встречи-знакомства). Уточните и приведите пример, где и как именно вы можете помочь, поддержать вашего потенциального клиента и как вы можете работать вместе. Однако, если вы обнаружите, что ваш собеседник не совсем идеальный целевой клиент для вас, то не предлагайте ничего, а, например, попросите его рекомендовать вас его знакомым. Ясности о потребностях людей вы вряд ли добьетесь более эффективным способом. Проводите беседы с совершенно разными людьми, чтобы в конечном итоге более точно составить портрет своего целевого клиента. Встречи за чашкой кофе – это просто разговоры с разными людьми, где вы можете пообщаться, повеселиться и узнать больше о людях. Они никого ни к чему не