Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Заявки на бесплатные встречи-знакомства Самая лучшая идеально подготовленная встреча-знакомство не принесет вам никакой пользы, если у вас недостаточно заявок от потенциальных клиентов. Любой личный разговор о продажах не является гарантом того, что вы сможете продать ваши услуги. Поэтому вам нужно провести как можно больше этих первоначальных разговоров. Лучше всего: попросите как можно больше ваших целевых клиентов подать заявку на встречу-знакомство с вами. Возможности для привлечения заявок на такие первоначальные разговоры сегодня огромны благодаря социальным сетям. Было бы здорово получить много заявок, но это не так просто. Очень много коучей ставят на своих личных страницах или на страницах в соцсетях предложение бесплатного первого разговора. Далеко не во всех случаях к ним приходят заинтересованные потенциальные клиенты. Подумайте над этим Неудачная встреча-знакомство = зря потраченное время? Многие коучи подсчитывают, сколько времени они «тратят зря» на неудачные встречи-знакомства. Действительно ли это время потрачено зря, зависит от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес. Многие начинающие коучи на старте бизнеса проводят бесчисленные бесплатные коуч-сессии, и их показатели продаж очень низкие. Но в ходе этих разговоров они приобретают бесценный опыт и учатся точно узнавать, чего хотят их потенциальные клиенты. Они также понимают, где находятся их клиенты, какие каналы продвижения работают, а какие нет, и обучаются тому, как нужно начинать первый разговор, чтобы клиент остался с ними. И самое важное: успех зависит от всех этих факторов. Если вы уже продвинулись в вашем бизнесе и инвестируете достаточно много времени в первоначальные разговоры, но они редко приносят вам клиентов, вам стоит вернуться к началу и пересмотреть свою нишу, ваше предложение и образ идеального целевого клиента. Однако в большинстве случаев вы все-таки провели недостаточно встреч-знакомств, иначе вы бы уже научились продавать. Проблема заключается в следующем. Во-первых, продажа коучинга – это дело доверия. Невозможно, чтобы каждый, кто посетил один раз вашу страницу, сразу решил, что хочет работать с вами. Но несмотря на это, есть способы привлечь коучинговых клиентов через сайт. Однако для этого требуется больше, чем просто предложение бесплатного первого разговора. Кроме того, бесплатная коуч-сессия, если вы выберете это обозначение, малопривлекательна для ваших потенциальных клиентов. Идея на самом деле