Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

да, конечно же, нет ничего хуже, чем потратить целый час на потенциального клиента, который не купит вашу услугу. Но мы считаем, что еще хуже, когда ваш потенциальный клиент действительно хочет работать с вами, но из-за нехватки времени вы не сможете сделать ему хорошее предложение для сотрудничества. Что вы можете сделать во избежание этого? Планируйте минимум 45 минут на встречи-знакомства. Говорите вашим оппонентам, что встреча продлится 45 минут, но предлагайте зарезервировать в календаре 1 час, чтобы вы действительно могли обсудить дополнительные вопросы, если такие возникнут. Таким образом, вы будете уверены, что у вас и у вашего клиента достаточно времени, чтобы спокойно обо всем поговорить. Если же вы занимаетесь коучингом генеральных директоров, членов советов директоров и ориентируетесь на руководителей высшего звена, то лучше всего уделять встрече-знакомству 2 часа. В любом случае убедитесь, что вы запланировали достаточно времени на встречу-знакомство с потенциальным клиентом, и избавьтесь раз и навсегда от мысли, что вы зря тратите время. На самом деле арифметика тут простая: если вы на этом важном этапе теряете потенциального клиента, вы также теряете и ваше время. А ваш клиент проигрывает, потому что без вашей помощи он может вообще не достичь своей цели.