Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

перед ним не с лучшей стороны. Выглядит так, будто вам очень сильно нужны его деньги. Как мы уже писали выше, это сравнение обычно проще сделать в бизнес-коучинге и консультировании. Там вы можете точно рассчитать, сколько будет стоить вашему клиенту, если он, например, не привлечет дополнительных новых клиентов. Но даже если вы не можете сделать точный подсчет, узнайте, с чем или с кем сравнивает вас ваш потенциальный клиент. Если вы будете это знать, вы сможете указать на отличия и особенности вашего предложения. Ведь в конце концов речь идет не о том, чтобы уговорить вашего клиента в любом случае купить ваши услуги. Речь ведь идет о том, чтобы дать вашему потенциальному клиенту результат, которого он хочет. Если вы чувствуете, что ваше первое предложение все-таки дороговато для вашего потенциального клиента, то вы можете сделать цену чуть «меньшее» или дать «начальное предложение». Это может быть групповой коучинг, семинар или даже онлайн-курс. Кроме того, вы можете спросить, «на что готов клиент», чтобы таким образом прощупать, какие у него финансовые возможности. Вы также можете сделать это для того, чтобы, например, назначить ежемесячные платежи меньше, но продлить срок оплаты. Но это личное предпочтение, и оно зависит от того, насколько вы любите вести переговоры. Мы рекомендуем делать предложение с меньшим количеством услуг. Как видите, первая встреча-знакомство имеет центральное значение в прибыльном коучинговом бизнесе. Вокруг нее строятся все продажи дорогих услуг. По нашему опыту, многие коучи делают типичные ошибки, которые мешают потенциальному покупателю стать клиентом. Эти ошибки коучи делают не потому, что они плохие продавцы. Часто у коучей просто недостаточно знаний о продажах, а на стандартных обучающих курсах коучинга продажам уделяется мало времени.