Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Если вы все еще находитесь на старте своего коучингового бизнеса, то мы вам советуем в любом случае ограничить срок действия вашего предложения. Если вы готовы начать коучинг в любой момент, то вы можете предложить клиенту цену, которая чуть ниже вашей стандартной цены, представленной на вашем сайте или в социальных сетях (от 10 до 25 %). Это действительно как для ежемесячного платежа, так и для разового платежа за пакет услуг. Предложите эту выгодную цену, если ваш клиент решится на коучинг в течение 24 часов. Преимущество такого предложения в том, что вам не нужно будет бегать за клиентом и помогать ему в принятии решения. Подумайте над этим Ваша встреча-знакомство добавляет ценность. Нам важно, чтобы вы поняли: уже только посредством вашего первого разговора вы приносите своему собеседнику большую ценность. Этот разговор помогает клиенту яснее видеть собственные цели и мечты и лучше понимать, почему они еще не достигнуты и не реализованы. Даже если кто-то из ваших собеседников довольно ясно знает, куда он хочет прийти, он, как правило, никогда не сталкивался со своими ограничениями так эмоционально. Независимо от того, решит ли он в итоге воспользоваться вашей помощью в достижениях своих целей, опыт показывает, что в ходе вашего разговора вы открыли для своего собеседника очень ценную информацию. Даже если он не станет вашим клиентом сразу же после вашего разговора, он будет чувствовать себя связанным с вами и в какой-то степени обязанным вам. 4.7. Заключение контракта После того как вы назвали цены на пакеты своих услуг, вы также можете дать гарантию (если она есть), а затем спросить: «Какой вариант будет для вас наилучшим?» или «Вы хотите попробовать?». Пожалуйста, подождите, пока клиент даст ответ. Дайте ему возможность подумать и не предоставляйте никакой дополнительной информации. Если клиент скажет «да», объясните, как купить ту услугу, которую он выбрал. Дайте ему данные вашего счета и попросите сделать перевод или пришлите ему ссылку, по которой он может сделать онлайн-перевод. Объясните, что первая встреча будет проведена, как только вы получите деньги. В идеале договоритесь о первой встрече сразу же. Это подтолкнет вашего клиента быстро сделать оплату и не откладывать ее.