Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

связанный с ней премиальный пакет, вы сами не чувствуете, что хотите что-то продать, потому что даете клиенту возможность сказать «нет». Кроме того, вы увидите, насколько велико любопытство клиента. Лично мы никогда не слышали ответа «нет» на этот вопрос. Таким образом, вы не продаете свои услуги напрямую, а предлагаете решить проблему вашего потенциального клиента. Если он заинтересован в том, чтобы вы помогли ему решить проблему, он должен сначала просто выслушать ваше предложение. После этого он все еще может решить, действительно ли ему нужна ваша помощь. И вот теперь вы приблизились к тому моменту, когда вам нужно сделать предложение. Ваше предложение должно быть понятным, логичным и структурированным. Когда вы все проговорите, спросите потенциального клиента, есть ли у него вопросы. В большинстве случаев на этом этапе возникает вопрос о цене, и это как раз подходящий момент для того, чтобы озвучить цену ваших услуг. Подумайте над этим Почему нужны эмоции в разговоре с клиентом, прежде чем вы назовете цену вашего коучинга? Почему нужно в разговоре с клиентом вызывать у него эмоции? Потому что мы, люди, не любим меняться и ничего не предпринимаем до тех пор, пока совершенно ясно не увидим, что именно мы упускаем или теряем в противном случае. Это не имеет ничего общего с манипуляциями! Вы просто вызываете у вашего клиента эмоции. Вы хотите, чтобы он прочувствовал, какие великие вещи он может сделать и каких целей он реально может достичь для улучшения собственной жизни. И это не преувеличение, а правда! Коучинг действительно тот самый инструмент, который пробудит у клиента желание достигать цели.