Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Вы рассказываете клиенту, как вы будете двигаться к его целям, показываете проблемы, стоящие на пути. Затем визуализируете для клиента трансформацию, которую он получит в конце вашего совместного путешествия. В идеале ваш клиент вдохновляется, у него возникает желание пройти этот путь и достичь цель. После этого – с согласия вашего потенциального клиента – вы объясняете ему методы и инструменты вашей работы и предоставляете подробную информацию о вашем коучинге. В течение всего разговора речь должна идти о преодолении всевозможных сопротивлений, которые могут возникнуть на пути к цели, и об успешном сотрудничестве, благодаря которому клиент сможет достичь цели. Таким образом, на первой встрече вы продаете через эмоции. Вы ведь знаете, что даже если мы обдумываем решение о покупке рационально, мы почти всегда принимаем это решение эмоционально. Чем больше эмоций вы сможете вызвать у вашего потенциального клиента на встрече-знакомстве, тем вероятнее будет его вдохновение и покупка вашего долгосрочного сопровождения.