Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

пакетами привело к тому, что появилась целая армия коучей с почасовыми ценами от 20 до 80 евро, которые в большинстве случаев занимаются не профессиональным бизнесом, а своим коучингом. Мы хотим побудить вас больше ориентировать ваше ценообразование на ценность для ваших клиентов и игнорировать цены ваших конкурентов – по крайней мере, тех, которые работают на почасовой основе. 3.26.1. 3 шага, чтобы установить ваши цены Чтобы определить и установить цену для ваших пакетов услуг, вы можете пройти следующий 3-ступенчатый процесс. Однако, прежде чем показать вам эти шаги, мы хотим указать вам на факт, который многие недооценивают: ЦЕНА ЯВЛЯЕТСЯ ЧАСТЬЮ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ! Ваша цена является важной частью вашего позиционирования. Вы можете представить себя как высококачественный бренд с отличным веб-сайтом, профессиональными пресс-статьями и публикациями и так далее – то есть сделать все возможное, чтобы позиционировать себя как премиум-коуч. Но если затем вы начнете продавать ваши индивидуальные коуч-сессии по 100 евро, все ваши усилия брендинга окажутся напрасными, так как премиальные клиенты не будут воспринимать вас всерьез. Конечно, также верно: если вы запрашиваете премиальную цену и не можете доказать какой-либо опыт или статус эксперта, то вашу цену трудно обеспечить. Итак, три шага. Шаг 1: Какую ценность получает ваш клиент? На первом этапе подумайте о том, насколько велика ценность, которую вы предлагаете своему клиенту в пакете услуг. Чего стоит результат, который вы