Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Коуч-сессия для того, чтобы составить план вашего сотрудничества. • VIP-день. • Поддержка электронной почты. • Задания после каждой сессии. • Небольшое количество экстренных коуч-сессий (например, по 10 минут). • Шаблоны или листы. • Записи сессий. 3.22. VIP-день VIP-день особенно подходит для клиентов, которые хотят быстро достигнуть результата. Совершенно ясно: за один день вы обычно не достигнете многого. Но не обманывайтесь: знания, которые вы можете получить за один день, могут изменить всю вашу жизнь. Так и для ваших клиентов. Преимущества такого дня: сегодня есть много людей, которые ценят быстрое обслуживание или быструю подачу информации. Нередко такой VIP-день – если вы подходите к нему правильно – приводит к долгосрочному дальнейшему сотрудничеству. Таким образом, VIP-дни хорошо подходят для стратегических тем. Или, конечно же, могут быть использованы в игре для открытия собственной личности и для работы с типичными инструментами коучинга. 3.23. Пакет услуг с определенным количеством коуч-сессий Последний вариант для премиальных пакетов 1:1 – это пакет с определенным количеством коуч-сессий (например, пять или десять), то есть похожий на десятичную карту. Ваши клиенты могут выкупить отдельные сессии всякий раз, когда у них есть потребность. Вы всегда должны устанавливать крайний срок, до которого коуч-сессии должны быть оплачены и использованы. Это был бы самый легкий шаг в сторону от индивидуальных коуч-сессий. Тем не менее, его существенный недостаток состоит в том, что вы всегда находитесь в ситуации небольшого контроля и почти «ждете», пока ваш клиент не израсходует оплачен ные коуч-сессии. Многие покидают коучинг – особенно тогда, когда это становится неудобным для них, – и тогда вы чувствуют себя как коуч не очень хорошо. Как будто вы плохо работали. Но на самом с вами это обычно обманчивое ощущение. 3.24. Пакеты услуг на заемные средства После того, как вы предложили премиум-пакет 1:1, вы можете начать предлагать пакеты с большим количеством «рычагов». «Рычаг» при этом просто означает, что не все «ценное» в этом пакете 1:1 основано на вашем времени. Такие «заемные» пакеты вы разрабатываете, упаковывая другие ценные услуги в свои пакеты – в дополнение. В пакете 1:1 это может быть не только время с вами.