Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Премиальные пакеты услуг имеют много преимуществ для коучей. Они предлагают клиентам лучшие результаты (и люди готовы платить за это). Вы сможете опираться на свой статус эксперта и развивать свой прибыльный коучинг-бизнес. При большем инвестировании ваши клиенты более мотивированы для достижения результата – и у вас больше удовольствия от сотрудничества. С лучшими результатами, которые вы предоставляете в своих премиальных пакетах услуг, вы получаете рекомендации и, таким образом, больше ваших идеальных целевых клиентов. Это похоже на цикл, который делает вас все более успешным, ваших клиентов все более довольными, а ваш бизнес все более прибыльным. Но как именно выглядят эти премиальные пакеты услуг? Пакет услуг, который вы раз рабатываете первым, является логическим следствием стадии, на которой находится ваш бизнес. Как правило, они загружаются с пакетом услуг в течение длительного периода времени. Чем активнее вы развиваетесь, тем скорее вы будете разрабатывать продвинутые или групповые программы. 3.21. Премиум-пакет услуг 1:1 Основная идея премиум-пакета услуг 1:1 – это то, что вы работаете лично (дистанционно, оффлайн или онлайн) с вашими клиентами. Например, премиальные пакеты услуг 1:1 – это 6- или 9-месячные программы. Конечно, для запуска 90 дней (то есть 3 месяца) – абсолютно нормально. В этом пакете услуг вы работаете с клиентом в течение определенного периода времени, связанного с продолжительностью, необходимой вашему клиенту для достижения желаемого результата. Преимущество: как раз 3 месяца не звучит, как слишком долго, и поэтому убедительно для клиента. Многим легче станет сказать «да». И это будет ваш первый решительный шаг ухода от индивидуальных коуч-сессий. Для некоторых коучинговых ниш, таких как бизнес-коучинг или коучинг лидерства, ежемесячное сотрудничество также часто имеет смысл. Например, месячный пакет будет подходить в качестве начальной ступени, если ваш целевой клиент не может сразу выбрать 6- или 12-месячный пакет. Идеально будет, если вы соглашаетесь на сотрудничество минимально на 2 месяца, а лучше – на 3. После этого ваш клиент может отменить сотрудничество. Такой вариант имеет то преимущество, что вашему целевому клиенту тоже становится легче стать клиентом. Как правило, в этих премиальных пакетах содержатся основные или «строительные» блоки, такие как: • Две-три сессии индивидуально в месяц.